营销策划方案怎么做，对于每个企业都必须要有一份营销策划方案，如果没有一份好的方案公司就没有好的销售方式，但却有很多人都不知道要怎样写好一份营销策划方案，现在跟大家分享营销策划方案怎么做。
营销策划方案怎么做1
营销策划方案提纲的基本内容
营销策划方案是每个营销人员必然要面对的事情，而一份优秀的营销策划方案必须注重条理清晰与可操作性，做到分析有理有据，学会用数字说话，指标、费用分析与预测应是整个方案的核心。
优秀的营销策划方提纲主要包含以下内容：
A：整体分析
整体分析包括市场特征分析、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析。
B：产品或公司“SWOT”分析
具体内容包括优势、劣势、机会，威胁等方面的分析。
C：整体环境“PEST”分析
具体包括政策、经济、社会、技术等方面的分析。
D：营销战略规划
具体包括市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计等。
E：营销战术规划
具体包括产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划等。
F：促销思路、促销与推广方案
具体包括上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划等。
02.营销策划方案的编制原则
为了保证营销策划方案的准确性与科学性，在营销策划方案的撰写过程中，要把握以下几个原则：
A：逻辑清晰
解决企业或产品在营销中的问题是营销策划的主要目的，构思营销策划方案时必须逻辑清晰、严谨。首先，设定情况，交代策划背景，分析市场现状，明确策划的中心目的；其次，对具体策划内容进行详细阐述；最后，明确提出解决问题的方案与对策。
B：针对性强
突出重点，抓住企业或产品在营销过程中需要解决的核心问题，深入分析，提出可行性应对策略，针对性要强。
C：实操性强
营销策划方案主要用于营销活动指导，其指导性涉及营销活动中每个人的工作及各个环节关系的处理，实操性非常重要要。不能操作的营销策划案毫无价值，不易于操作的营销策划案也必然会造成资源的浪费。
D：富有创意
营销策划方案对创意、创新、表现手法等方面的要求较高，富有创意可以给人全新的感受，新颖的创意也是营销策划方案的核心内容之一。
03. 营销策划书的基本内容
A：封面
营销策划书的封面主要呈现以下信息：
（1）策划书的名称。
（2）被策划的客户。
（3）策划机构或策划人的名称。
（4）策划完成日期及本策划适用的时间段。
举例如下：
机密等级：绝密、机密、秘密。
名称：新产品×××于××年××月在××地区的营销策划。
简写名称：新产品××促销策划。
副标题：于××年××月××月××地区经销商为对象。
策划书编号：从第××份策划书开始编起
落款：单位、职称、姓名。
策划编制：以评审前3日为准，如果策划书完成日期期距离评审日期很长，则还应该写明修正日期。
B：正文
营销策划书的正文内容，主要包括以下几个方面：
（1）策划目的。
本次营销策划所要达到的目标要明确，以便作为执行这次策划的动力或强调执行的意义，保证策划活动能够高质量地完成。
实际情况中，每个企业在营销上存在的问题种类繁多，总体来说，大致有以下几个方面：
a：企业创业之初，还没有建立起一套系统的营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套切实可行的营销计划。
b：企业已经发展到一定规模，原有的营销策略已经无法适应新的形势，需要设计新的的营销方案。
c：企业经营方向发生变革，需要相应地调整营销策路。
d：企业原有营销策略出现重大失误，不能再作为企业的营销计划。
e：市场发生了巨大变化，企业原有的营销方案已经不适合变化后的市场。
f：企业在总的营销战略下，需要根据不同时间段市场的特征和行情变化，设计新的阶段性营销方案。
（2）当前营销环境分析。
对同类产品市场、竞争状况的分析，是制定相应营销策略，采取正确的营销手段的根本依据。
a：当前市场现状及前景分析。
主要分析内容包括产品的市场性、现实市场环境及澘在市场状况；市场成长状况，自身产品处于市场生命周期的哪一个阶段；在不同市场阶段公司产品的营销侧重点在哪里，需求变化对产品市场的影响；消费者对产品的接受度，根据掌握的资料对产品市场发展前景进行分析。
b：对产品市场影响因素的分析。
这部分内容主要是对影响产品的不可控因素的分析，如宏观环境、政治环境、消费者收入水平、消费结构变化，等等。对有些科技产品，还需要考虑技术发展趋势的影响。
c：市场机会与问题分析。
营销策划方案是对市场机会的把握及策略的运用，营销策划成功的关键就是对市场机会的准确分析，只要找准了市场机会，那么营销策划也就成功了一半。
主要内容包括对产品目前营销现状及问题的分析及对产品特点、优势、劣势的分析。从问题中找到解决问题的办法，从优势中挖掘市场潜力，找到消费者需求重点以及与竞争对手的差距，才能把握、利用好市场机会。
d：营销目标。
e：营销战略。
f：方案调整。
这部分主要是对营销策划方案的补充，任何方案在执行过程中，都有可能出现与实际情况不适应的地方。
因此，在执行营销策划方案时，必须随时根据市场的.反馈信息对方案进行及时调整。
营销策划方案怎么做2
很多企业都会做营销活动，而营销策划方案的制作是营销活动的首要工作，策划工作是否周全与完善，直接影响着活动的成败。所以，写出完善的策划方案是重中之重，现给大家总结几点制作营销策划方案的技巧：
回顾过去
学会参考过去的做法，避免犯同样的错误。我们应该参考以前做过的同一类型的营销策划案，不可一意孤行。要将以前的策划案细细品读几遍，总结哪一部分成功了，为什么成功，哪里做的不够好，哪一点导致了失败。这样我们就可以发扬好的地方，避免错误再次发生。了解过去，掌握现在，才能把握未来。
反问自身
每一个策划案完成以后，我们都应该站在客户的角度上向自己发问：是否真的满足了客户的需求？这个案例是否对客户产生吸引力？如果我是客户，我希望看到什么样的东西······很多时候，我们自身可能体会不出自己所做的东西有什么瑕疵，这个时候，策划人员可以跨部门地去找人一起讨论，必要时，还可以把顾客一起请来分析。只为做出满意的策划方案。
留意对手
也许我们的策划大家都很满意，但是千万不要忽视一点，人外有人，天外有天。我们要随时观察竞争对手，看看我们的策划案是否胜过竞争对手所推出的案子。如果无法超过竞争对手，再好的案子也是徒劳。另外，如果我们的策划案在比竞争对手还要强的情况下，谨记“先到先得”的原则，在推出的速度上就要超过竞争对手。
准确定位、数据撑场
再成功的策划案，也不可能照顾到所有人，我们要做的是尽量让方案满足产品的大部分意向客户，所以，一定要做好目标市场定位、产品定位以及品牌定位。 此外，还要以科学化数据做支撑 ，这包括了过去的市场、产业变化趋势以及市场调研推估、预估数据，只有如此，才能让我们的策划案有据可依。
多角度分析
提出多个方案做比较和分析是很重要的，在策划的过程中，最好有多个不同角度的策划案，让决策者进行比较选择。没有选择的方案会让决策者难以下决定，因为决策者与策划人员的观点、视野不同，对方案会有不同的看法。所以，策划者最好拿出多个不同的方案，并进行理据分析，如此，才有助于决策者最终做出正确的决策。
策划案不是“一案定江山”， 要懂得“据效果而定”，随时进行改进，才能凝聚公司的最强战斗力。营销策划必须具有与时俱进的态度和强的逻辑思维、多元化的思考力，这样才能成为一名成功的策划人员。
营销策划方案怎么做3
品牌营销策划方案怎么做?
第一、品牌定位
品牌营销策划的关键点，品牌的定位一定要做好。品牌的定位出错了，企业是无法真正被消费者接受的，一个品牌的定位并不是随意就能够定下来的，我们一定要根据企业产品的一个服务对象、年龄、爱好以及性别来进行，而且有必要对市场的消费者进行一个有效调研，看一下市场消费者目前面对的痛点是什么，如何解决，以及能够为企业带来什么样的价值。将这些工作都做好了，品牌定位才算是做好，后期我们的产品才能够收获消费者的青睐。
第二、品牌包装设计
企业的包装设计对于品牌营销策划来说是比较重要的。对于企业来说，我们的目的就是要让企业的产品能够赢得消费者的目光，在消费者心中留下一定的印象。因此，这个包装设计在设计最初要结合消费者群体的年龄段、喜好颜色来进行设定，重点强调一点，如果是其他企业已有的包装设计，我们建议大家千万不要模仿参考，市场中已有产品，消费者是提不起任何兴趣的，我们要打造独一无二的包装设计，才能够在市场中留下别具一格的印象。
第三、品牌广告宣传语
在进行品牌营销策划的时候，品牌广告语是必不可少的，对于打造公司品牌有着重要的作用。不仅仅是要设计的朗朗上口，同时要本着为客户解决诉求，给消费者带来与众不同的感受。这样的广告宣传语，对于企业来说，能够对企业发展起到积极的推动作用。
就比如说农夫山泉的广告，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，简单的一句话，就能够将农夫山泉卖点表达出现，消费者一下子就能够记住了。
