销售队伍的领导与管理案例，作为一个销售团队的领导者，压力比一个销售人员的压力大多了，平常的时候要顾及自己的业绩，同时也还想办法带领好团队，团队的业绩也要上去，以下分享销售队伍的领导与管理案例。
一、消除反激励因素
制定激励计划之前，必须彻底消除不良的工作环境，消除反激励因素，反激励因素主要有以下几点：
1、模糊的工作职责和自相矛盾的工作标准是影响最严重的反激励因素，大多数销售人员对工作的不满是由于职责不清晰和职责冲突引起的。
2、不适当的指导是最严重的反激励因素之一，它将导致销售额的短期以及长期的下降，使具有潜力的销售人员得不到发展，恶化未解决的问题，导致优秀员工流失。
3、缺少晋升或个人发展机会，会导致失去具有管理潜力的骨干人员。
4、薪酬和福利方案能够给销售人员以压力，能在很大程度上极力销售人员，但是，如果销售团队对薪酬和福利认为存在不足或不公平，将会成为反激励因素。
二、激励的方式
针对销售团队成员个人的激励方式主要有以下几种：
1、目标激励。目标激励包括设置、实施和检查目标三个阶段，在制定目标时必须根据团队实际业务情况制定可行目标，并定期检查目标的可行性，使销售团队朝着各自的目标去努力、拼搏。
2、榜样激励。榜样的力量是无穷的。在团队中，大多数人都不甘落后，但往往不知怎么去做，或在困难面前缺乏勇气。通过梳理团队中的`典型人物和事例，表彰各方面对的好人好事，营造典型示范效应，使全体团队成员向榜样看齐，鼓励团队成员学先进、帮后进、积极进取、团结向上。
3、工作激励。用其所能，扬其所长，投其所好，避其不足，丰富工作形式、工作内容，合理安排工作任务，通过工作本身对销售人员产生有效的激励。
4、培训激励。对销售团队进行培训是一项投资，是激励的非常好的手段。
5、授权激励。大多数人都愿意承担责任，愿意掌握权力，善于向销售人员授权，实行授权激励，使销售人员承担更多的任务，享有更多的权力，完成的好给予相应的奖励。但是，授权和分权要予以区分。
6、其他激励。环境激励、民主激励、物质激励、精神激励、竞赛激励、关怀激励、支持激励等。
激励就是通过一定的手段使销售团队成员的要求和愿望得到 满足，以调动他们的积极性，使其主动而自发地把个人的潜能发挥，从而保证团队实现既定的销售目标。
三、分类型激励
面对不同类型的销售人员，应采取不同的方式进行激励，才能收到更好的效果。一般可从销售人员特点和招聘两个角度进行区分。
1、针对销售人员特点进行奖励。团队中往往都会存在善于指挥、善于思考业务、善于处理关系、勤恳踏实等类型的销售人员，根据不同的性格特点，进行针对性的奖励，会取得事半功倍的效果。
2、根据销售人员的招聘方式不同进行奖励。如企业内部招聘与外部招聘，外部招聘由经验的和无经验的销售人员，招聘方式的不同也反应出其优劣势，针对其最需要的进行奖励，启发、鼓励、引诱或挑战销售人员的自我管理，以创造佳绩。
首先，要让销售团队内部形成“比较”的氛围，如果没有比较，大家都是在按着自己的想法做事，都会太安逸了，导致没有行动力。那么比较的是什么呢？大多数比较业绩，其次比较客户的拜访量，还有成单率，还有利润占比，当然还有回款率。
业绩的“比较”是必须的，毕竟一个销售的优差最直观的就是业绩，也就是销售额。业绩差一点的看到别人业绩好，会觉得自己差劲，就更加的勤奋；业绩好的看到别人的业绩慢慢的快赶上了，也会更加油的。
对于公布业绩，可以定期公布和不定期的工作来搭配公布。当然公布的也不仅仅是业绩，还会有开发进度或者其他的指标，公布出来让团队好好看一下自己的和别人的差别。
定期公布就是在团队内部定期的将每个人的各项指标公布出来，可以公布在黑板上，或者在设立的群里面，只要大家都能看得到。这样做就很直接了，对每个人都有直接的激励作用。甚至在公布时间快到的时候很多业务员会更加卖力，争取在公布的时候有个好名头。
不定期的公布是为了随时调节团队的气氛，如果感觉气氛不对了，就可以公布出来，有便于随时掌控团队气氛，提高团队的控制力。这样做就需要随时监控每个人的工作状态和各项指标数据，让大家做好日报，周报和月总结。
当然了，对于团队中有新进的销售人员情况下，也可以私底下将需要公布的提前告知，这样一方面让下属感觉领导者的重视，另外一方面可以让下属有压迫感，在公布之前可以多学习，多努力，争取在公布之前做到有效的提高。
整个销售团队还需要有一个学习的`氛围，经常开会总结，让每个销售人员说一说自己这段时间做了什么，让其他的销售人员好好看看，好好学习那些做的比较好的。并且经常让成绩优越的销售人员讲一讲自己的成功案例。
当然了，作为一个销售团队的领导者，那么自己也必须是专业的。在下属有需要帮助的时候随时提供帮助，并且成功率要高。在发现有一些下属工作状态不好的时候随时要开导，激发下属的工作积极性，做到每个下属都有极高的工作积极性,并且目的性一致。
关心、不放弃团队里的每一位成员
别觉得自己是领导就高人一等，要把他们当做一起战斗、一起奋斗的同事、战友，而不是用来提高你的业绩的工具，认同并关心他们是作为管理层的第一步。
团队里的每个人都是独一无二的存在，都有自己鲜明的个性，管理层要分析他们的个性，挖掘他们的价值，相信每个人都有巨大的潜能，不要轻易抛弃每个人。
善于与每个成员沟通及总结
不会总结的领导不是好领导，因为他们不会吸取教训，从哪跌倒就从哪里爬起，每个成员在工作了一段时间后肯定有自己的想法
要经常与他们沟通，倾听他们的心声和烦恼，看看他们最近有什么进步，遇到了哪些问题，遇到问题要及时解决，心理疏导。从亲切的沟通中拉近彼此的关系。
懂得授权、放权
一个会管人的领导不会把所有权利都抓紧在手里，各个都事必躬亲，弄的.自己精疲力尽，而且团队成员还得不到成长。适当的授权是有必要的，既锻炼了团队成员的能力，增强了他们的自信，同时还解放了自己。
奖罚分明，以身作则
你要想让手下心甘情愿地跟你干，就要奖罚分明，以身作则。做得好就褒奖，做错了就要按程度惩罚，以教育为主，让他知错就改，下次避免这类错误。不能一味地心软，一而再三地包庇自己的手下，尤其特意准对某一位员工，要一视同仁。
经常鼓励、激励自己的成员
人如果一直处在批判的环境，那么他肯定成长地较慢，如果一直处在鼓励的环境，那他的心理肯定都是积极向上的，就算遇到挫折，肯定不会半途而废或者一蹶不振，他们肯定会想方法去解决。实时地制定一些激励政策，那么他们做事时候肯定更加有动力。
危机意识，不断提高自己
不是说你坐到了这个位置，就万事大吉了，你还需要不断地学习，充实自己，否则你手下的人可能随时都会超越你，所以要有危机意识，只有真材实料的人才能赢得手下的人的倾慕，才能坐稳这个位置，才能带领这个团队飞得更高更远
